王顺冉，宝鸡人，西安交通大学城市学院04级工商管理专业的学生，也是城市学院第一届毕业生。四年前，怀揣着对未来的美好期许，踏上一条前途未卜、充满荆棘的自主创业之路。四年后，几经磨砺，克服重重困难，他终获成功，在区域性电子商务领域闯出自己的一片天空。荣誉接踵而至，他被评为2011年度陕西十大创业先锋称号、2011年度陕西省大学生创业明星。

    城市学院，梦想起航的地方

    2004年对于成立之初的西安交通大学城市学院而言是一个崭新的开始，王顺冉和他的团队作为学院第一届学生，他们自主创业的梦想是在这里萌发和生长起来的。学院开放自由的校园文化氛围，让他们能够有机会为梦想试航。

    早在大二时，包括王顺冉在内的一群胸怀创业梦想的年轻人自发组织成立了商学会。作为一个学生社团组织，网罗了西安交通大学城市学院一大批对于商业有着浓厚兴趣的学生。为了让自己的社团从学院众多社团中脱颖而出，他们与学院其他社团展开了激烈的竞争，不过在竞争中他们发现其他社团的一些成员与他们有着相同的创业梦想，于是原本“火药味”十足的各学生社团逐渐从竞争走向合作。他们满怀希望，开始勾画未来创业的美好蓝图，初步的创业思路已具雏形。

    2006年，包括王顺冉在内的由经管系和电信系学生组成的团队，代表西安交通大学城市学院参加了“挑战杯” 陕西省大学生课外学术科技作品竞赛，为使学生取得优异的成绩，学院为参赛团队找来了专业老师，在商业计划书的整个创作过程中给予指导，最终他们取得了全省第三的好成绩。这次的成功让王顺冉和整个团队大受鼓舞，更加坚定了自主创业的理想。

    比赛之后，王顺冉和他的团队开始了自主创业的试航之旅，创业从“纸上谈兵”转而进入试验阶段。在前期精心的筹备后，一个名为易百购、以服装为主营业务的区域性电子商务平台搭建起来了。在谈及这段经历时，王顺冉对于学校在场地、环境以及专业指导方面给予的极大支持依旧心存感激。他认为正是城市学院不遗余力的支持为他们的梦想插上了翅膀，让他们在学生时代就积累了宝贵的创业经验。

    前路迷茫，梦想出口在何方

    2008年毕业前夕，找工作成为了大部分学生的不二选择。不过王顺冉并没有选择随波逐流，他依靠在城市学院建立的团队，将成员们团结起来，依然坚守着最初的梦想，踏上了他们的自主创业之路。团队的12名成员筹集了15万元，注册成立了宝鸡易百购商贸有限公司，主营业务也由服装转向办公耗材。以每箱打印纸低于宝鸡市场价20元的价格优势，他们迅速占领了宝鸡打印纸市场。销量虽好，但是每箱纸仅1元钱的低额利润，两个月6000元的微薄收入连团队12名成员的基本生活都无法保障，更谈不上盈利了。幸运的是，2008年正值宝鸡城改，治安户外监控设备的项目为他们赚取了第一桶金。随后的LED项目又让他们赚到了60多万。虽然赚到了钱，但是团队中技术型的成员还是选择了离开，因为他们觉得这和自己最初的理想和所学的专业知识相去甚远。在谈及团队成员的第一次出走时，王顺冉频频动容。在他看来，这很像恋爱中的男女，相恋越久，越是难以接受对方的突然离去。

    为了追求最初的理想、稳住公司团队、挽留团队伙伴，王顺冉毅然在条件尚未成熟之时，强行将公司主营方向转向区域性电子商务。从英国购买回来个触摸屏的半成品，开始了多点触摸屏的研发。在缺乏技术型人才支持的情况下，凭着一股不服输的劲头，他们居然研发出了放大版的触摸屏。这让他突然间对于未来之路重新燃起了信心，出走的成员也纷纷回归团队。

    执着坚守，梦想终究照进现实

    初期研发阶段资金投入好似“烧钱”，很快这几十万就消耗殆尽，可是真正能应用到实际中的机器还是没能研发出来。资金链的断裂让他们的事业再次步入低谷，多点触摸屏的研发被迫搁浅。

    2009年3月24日，这个日子对于王顺然而言依然那么的记忆犹新。在连续三个月发不出工资后，团队中有些成员扛不住了。理想似乎渐行渐远，而现实的惨烈却是那么的触目惊醒。王顺冉坦言这时的自己也有了放弃的念头，但是在团队中一名成员的坚持和父亲的资金资助下，他决定做最后的尝试。无奈之下，他们用翻扑克牌的方式决定了去留，最终包括王顺冉在内仅有4人选择坚持下去。功夫不负有心人，两个多月后他们终于研发出能够投入实际使用的多点触摸屏。

    多点触摸屏看起来很炫的外观为团队赢得了极大的社会反响，但是由于应用成本过高，并未受到行业客户的青睐。于是构思商业模式，将其应用于实际成为了最为迫切的任务。慎重思考之后，他们选择从互动广告入手开始产品的营销2010年7月份王顺冉注册成立陕西维纳传媒股份有限公司。

    他们以19.8元的团购低价为某餐饮店拿下了2000多份订单，这次的牛刀小试，为他们在行业内迎来好口碑的同时，也打出了自己的品牌。随后，众多企业纷纷向他们抛出橄榄枝，业务量在短时间内迅速递增，公司历经艰难之后终于守得云开见月明，开始盈利。

    2011年对于王顺冉和他的团队而言，无疑是是黑暗中摸索前行，终见曙光的一年，是梦想照进现实的一年，是充满喜悦的一年，硕果累累的一年。这一年省内一家大型国企意欲收购他们公司，估值一千万；这一年宝鸡30万人中有8万人拥有他们的会员“扣扣卡”；全年总收入达260多万；宝鸡市300多家餐饮店和他们建立长期的合作关系……

    初尝成功之后，他们开始筹划将该模式向全国推广，将市场做大。2012年3月洛阳分公司正式成立，现有职工100余人。现在他们正计划着将公司总部迁至西安，在西安干出一番事业来。

    王顺冉曾不无感叹的说过：“没有西安交通大学城市学院，就没有现在的我。”从他踏入城市学院的那一刻开始，他的人生与同龄人相比开始与众不同。王顺冉从城市学院起步，但最终脚下的路靠他自己，前路漫漫，也许依然有着不可预期的艰难险阻在等着他们，但是我们有理由相信他们所选择的这条创业之路会越走越宽，因为他们有着不平凡的梦想，矢志不渝的坚定信念，永不言弃的执着精神。

文图：张雪洁

编辑：张雪洁